اپنا بلین ڈالر بزنس آئیڈیا کیسے تلاش کریں۔
The result: generations of would-be entrepreneurs are chasing the next big idea. The service, the product, the app, the offer that will change everything and make them billionaires in the process. In the end, they’re chasing their tails. You don’t build a successful business by chasing an idea.
نتیجہ: آنے والے کاروباری افراد کی نسلیں اگلے بڑے خیال کا پیچھا کر رہی ہیں۔ سروس، پروڈکٹ، ایپ، وہ پیشکش جو سب کچھ بدل دے گی اور اس عمل میں انہیں ارب پتی بنا دے گی۔ آخر میں، وہ اپنی دموں کا پیچھا کر رہے ہیں۔ آپ کسی آئیڈیا کا پیچھا کرکے کامیاب کاروبار نہیں بناتے ہیں۔
Becoming A “Problem-Hunter”
Mark Zuckerberg didn’t found Facebook because a golden idea came down to him from the heavens. He did it because, as a student at Harvard, he noticed that every dorm on campus had its own online facebook, with no standardization. He knew he could do better, so he did it. What happened to Facebook after that was lightning in a bottle.
Whenever someone asks me, “How do I come up with an idea for a business?” my response is the same: “Stop looking for ideas. Start looking for problems to solve.”
Stop waiting for a billion-dollar inspiration to strike you in the shower; you can’t control whether or not that happens. But you can identify problems.
ایک “پرابلم ہنٹر” بننا
مارک زکربرگ کو فیس بک نہیں ملا کیونکہ آسمان سے ایک سنہری آئیڈیا ان کے سامنے آیا تھا۔ اس نے ایسا کیا کیونکہ، ہارورڈ میں ایک طالب علم کے طور پر، اس نے دیکھا کہ کیمپس میں ہر چھاترالی کا اپنا آن لائن فیس بک ہے، جس میں کوئی معیار نہیں ہے۔ وہ جانتا تھا کہ وہ بہتر کر سکتا ہے، اس لیے اس نے ایسا کیا۔ اس کے بعد فیس بک کے ساتھ جو کچھ ہوا وہ ایک بوتل میں بجلی تھی۔
جب بھی کوئی مجھ سے پوچھتا ہے، “میں کاروبار کے لیے آئیڈیا کیسے لے سکتا ہوں؟” میرا جواب ایک ہی ہے: “خیالوں کی تلاش بند کرو۔ مسائل کو حل کرنے کے لیے تلاش کرنا شروع کریں۔”
شاور میں آپ کو مارنے کے لئے ایک بلین ڈالر کے الہام کا انتظار کرنا چھوڑ دیں۔ آپ کنٹرول نہیں کر سکتے ہیں کہ ایسا ہوتا ہے یا نہیں. لیکن آپ مسائل کی نشاندہی کر سکتے ہیں۔
People Don’t Buy Ideas—They Buy Solutions
When you find a problem that people are willing to pay you to solve, the solution is the idea.
Think about how useless even the best idea is without people willing to pay for it. That’s why I tell my coaching students to sell their product before they develop it. Otherwise, people spend months, even years, developing a product, only to find that no one wants to pay for it, because it doesn’t solve a big enough problem.
So describe the product you have in mind, but more importantly, describe the problem it solves. Describe it well enough that the prospective customer will get excited about the prospect of solving it. Does this exercise intimidate you because you haven’t actually developed the solution yet? You’re collecting money for something you can’t yet deliver? Don’t worry about that. The point of the exercise isn’t to sell the product—it’s to validate the idea by identifying a problem people will pay you to solve.
Tell people the solution is in development, it will be ready in thirty days, and by pulling out their credit card now, they will be one of the first people to have access to it. If they say “No thanks,” maybe your solution isn’t good enough. If they pull out their credit card and buy it, you know you’ve found your idea. You’ve found a problem that someone is willing to pay you to solve for them.
لوگ آئیڈیاز نہیں خریدتے — وہ حل خریدتے ہیں۔
جب آپ کو کوئی ایسا مسئلہ مل جاتا ہے جسے حل کرنے کے لیے لوگ آپ کو ادائیگی کرنے کو تیار ہیں، تو اس کا حل آئیڈیا ہے۔
اس بارے میں سوچیں کہ بہترین آئیڈیا بھی کتنا بیکار ہے بغیر لوگ اس کی قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں۔ اس لیے میں اپنے کوچنگ طلباء سے کہتا ہوں کہ وہ اپنی پروڈکٹ تیار کرنے سے پہلے اسے بیچ دیں۔ دوسری صورت میں، لوگ مہینوں، یہاں تک کہ سال، ایک پروڈکٹ تیار کرنے میں صرف کرتے ہیں، صرف یہ جاننے کے لیے کہ کوئی بھی اس کی قیمت ادا نہیں کرنا چاہتا، کیونکہ اس سے کافی بڑا مسئلہ حل نہیں ہوتا۔
اس لیے اس پروڈکٹ کی وضاحت کریں جو آپ کے ذہن میں ہے، لیکن اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ اس کے حل ہونے والے مسئلے کی وضاحت کریں۔ اسے اچھی طرح سے بیان کریں کہ ممکنہ گاہک اسے حل کرنے کے امکان کے بارے میں پرجوش ہو جائے گا۔ کیا یہ مشق آپ کو خوفزدہ کرتی ہے کیونکہ آپ نے حقیقت میں ابھی تک حل تیار نہیں کیا ہے؟ آپ کسی ایسی چیز کے لیے رقم جمع کر رہے ہیں جو آپ ابھی تک فراہم نہیں کر سکتے؟ اس کی فکر نہ کریں۔ مشق کا مقصد پروڈکٹ کو بیچنا نہیں ہے – یہ اس مسئلے کی نشاندہی کرکے خیال کی توثیق کرنا ہے جو لوگ آپ کو حل کرنے کے لیے ادائیگی کریں گے۔
لوگوں کو بتائیں کہ حل تیار ہو رہا ہے، یہ تیس دنوں میں تیار ہو جائے گا، اور ابھی اپنا کریڈٹ کارڈ نکال کر، وہ اس تک رسائی حاصل کرنے والے پہلے لوگوں میں سے ایک ہوں گے۔ اگر وہ کہتے ہیں “نہیں شکریہ”، ہو سکتا ہے کہ آپ کا حل کافی اچھا نہ ہو۔ اگر وہ اپنا کریڈٹ کارڈ نکال کر خریدتے ہیں، تو آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ کو اپنا آئیڈیا مل گیا ہے۔ آپ کو ایک مسئلہ ملا ہے جسے حل کرنے کے لیے کوئی آپ کو ادائیگی کرنے کو تیار ہے۔
Learn To Describe Your Customer’s Problem Better Than They Can
One of the earliest niches I targeted in my agency was plumbing and heating companies. It was easy to get clients there once I learned to describe their problems to them better than they could themselves.
Several years ago, my water heater broke, so I called a plumber to come fix it. He was a cool guy, and I offered to buy him a beer after he finished the job. In casual conversation, he mentioned, “These repair jobs are okay, but I wish I could get more install jobs. They’re easier and pay a lot more.”
Boom. Right there: a problem I could solve with digital marketing. I wouldn’t just get plumbing and heating companies more business—I would get them more install jobs, the jobs they coveted the most. Basic as it was, that idea sparked massive growth.
If you’re waiting to start a business because you are “looking for the right idea,” here’s your homework: Message all the business owners you know; walk into the businesses in your neighborhood and chat up the managers; casually interview every service provider who comes to work on your house. Ask them what they hate most about the business they are in. Ask them about the biggest recurring burden in their working life. Ask them what urgent tasks tend to gobble up their attention and distract them from important, money-making tasks.
اپنے گاہک کے مسئلے کو ان کی استطاعت سے بہتر بیان کرنا سیکھیں۔
میں نے اپنی ایجنسی میں جن ابتدائی مقامات کو نشانہ بنایا ان میں سے ایک پلمبنگ اور ہیٹنگ کمپنیاں تھیں۔ ایک بار جب میں نے ان کے مسائل کو وہ خود سے بہتر طریقے سے بیان کرنا سیکھ لیا تو گاہکوں کو وہاں لانا آسان تھا۔
کئی سال پہلے، میرا واٹر ہیٹر ٹوٹ گیا، تو میں نے ایک پلمبر کو بلایا کہ وہ اسے ٹھیک کرے۔ وہ ایک اچھا آدمی تھا، اور میں نے اسے کام ختم کرنے کے بعد بیئر خریدنے کی پیشکش کی۔ آرام دہ بات چیت میں، اس نے ذکر کیا، “یہ مرمت کی نوکریاں ٹھیک ہیں، لیکن میری خواہش ہے کہ مجھے مزید انسٹال کی نوکریاں مل سکیں۔ وہ آسان ہیں اور بہت زیادہ ادائیگی کرتے ہیں۔”
بوم وہیں: ایک مسئلہ جو میں ڈیجیٹل مارکیٹنگ سے حل کر سکتا ہوں۔ مجھے صرف پلمبنگ اور ہیٹنگ کمپنیوں کو زیادہ کاروبار نہیں ملے گا — میں انہیں مزید انسٹال کرنے والی نوکریاں دوں گا، وہ ملازمتیں جن کی وہ سب سے زیادہ خواہش رکھتے تھے۔ جیسا کہ یہ تھا، اس خیال نے بڑے پیمانے پر ترقی کو جنم دیا۔
اگر آپ کوئی کاروبار شروع کرنے کا انتظار کر رہے ہیں کیونکہ آپ “صحیح آئیڈیا کی تلاش میں” ہیں، تو آپ کا ہوم ورک یہ ہے: اپنے تمام کاروباری مالکان کو پیغام بھیجیں جنہیں آپ جانتے ہیں؛ اپنے پڑوس کے کاروبار میں جائیں اور مینیجرز سے بات چیت کریں۔ آپ کے گھر پر کام کرنے کے لیے آنے والے ہر سروس پرووائیڈر کا اتفاق سے انٹرویو کریں۔ ان سے پوچھیں کہ وہ جس کاروبار میں ہیں اس کے بارے میں انہیں سب سے زیادہ کس چیز سے نفرت ہے۔ ان سے پوچھیں کہ کون سے فوری کام ان کی توجہ کو ضائع کرتے ہیں اور ان کو پیسہ کمانے کے اہم کاموں سے ہٹاتے ہیں۔
