ڈیجیٹل فری لانسنگ خدمات جو آپ پیش کر سکتے ہیں۔
Digital Freelancing Services That You Can Offer.Yesterday, I published a post on LinkedIn about my story of how I got started as a freelancer and then converted my freelance practice into an agency.
I got a lot of replies from my students asking me, “Deepak, but what services to provide as a freelancer? What should I choose?”
There are a lot of different services that you can provide as a freelancer to your clients but I will list the top ones here.
Every business across the world needs marketing, promotion, advertising, and sales services.
As a general rule, everything in a business is an expense. Infrastructure, human resources, R&D, manufacturing, service delivery, and so on.
Marketing, however, is seen as a direct investment in the business with possible returns in the short term.
A business is like building a car. Until the car is built fully, you have to keep spending on it. Once the car is built, you have to add the fuel to get it started and moving.
Marketing is the fuel for a business. Without investment in marketing, all the investments done in a business will go to waste.
Marketing is also seen as a subject that cannot be understood by small business owners. So they hire marketing consultants, freelancers, and agencies like us to help them with their marketing.
If you are not sure what kind of freelance services you are going to provide to clients, I recommend choosing marketing. Because every business in the world needs marketing.
But instead of just branding and positioning yourself as a “marketing consultant”, make sure that you become specific.
There are two areas to choose from. One is the kind of marketing service you provide (for example, WhatsApp Marketing Automation services or Facebook Ads setup service). The second is the industry that you are targeting. It could be health, travel, business, apparel, e-commerce, and so on.
Within marketing services, we can divide the service areas into three different components.
کل، میں نے اپنی کہانی کے بارے میں LinkedIn پر ایک پوسٹ شائع کی کہ میں نے ایک فری لانس کے طور پر کیسے آغاز کیا اور پھر اپنی فری لانس پریکٹس کو ایک ایجنسی میں تبدیل کیا۔
مجھے اپنے طلباء کی طرف سے بہت سارے جوابات ملے جن میں مجھ سے پوچھا گیا، “دیپک، لیکن فری لانس کے طور پر کیا خدمات فراہم کرنی ہیں؟ مجھے کیا چننا چاہیے؟”
بہت ساری مختلف خدمات ہیں جو آپ اپنے کلائنٹس کو فری لانس کے طور پر فراہم کر سکتے ہیں لیکن میں یہاں سرفہرست کی فہرست دوں گا۔
دنیا بھر میں ہر کاروبار کو مارکیٹنگ، پروموشن، ایڈورٹائزنگ اور سیلز سروسز کی ضرورت ہوتی ہے۔
عام اصول کے طور پر، کاروبار میں ہر چیز ایک خرچ ہوتی ہے۔ انفراسٹرکچر، انسانی وسائل، آر اینڈ ڈی، مینوفیکچرنگ، سروس ڈیلیوری وغیرہ۔
تاہم، مارکیٹنگ کو مختصر مدت میں ممکنہ منافع کے ساتھ کاروبار میں براہ راست سرمایہ کاری کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔
کاروبار ایک کار بنانے کی طرح ہے۔ جب تک گاڑی مکمل طور پر نہیں بن جاتی، آپ کو اس پر خرچ کرتے رہنا ہوگا۔ کار بن جانے کے بعد، آپ کو اسے شروع کرنے اور چلنے کے لیے ایندھن شامل کرنا ہوگا۔
مارکیٹنگ کاروبار کے لیے ایندھن ہے۔ مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کے بغیر، کاروبار میں کی گئی تمام سرمایہ کاری ضائع ہو جائے گی۔
مارکیٹنگ کو ایک ایسے موضوع کے طور پر بھی دیکھا جاتا ہے جسے چھوٹے کاروباری مالکان سمجھ نہیں سکتے۔ اس لیے وہ مارکیٹنگ کنسلٹنٹس، فری لانسرز، اور ہم جیسے ایجنسیوں کی خدمات حاصل کرتے ہیں تاکہ ان کی مارکیٹنگ میں مدد کریں۔
اگر آپ کو یقین نہیں ہے کہ آپ کلائنٹس کو کس قسم کی فری لانس خدمات فراہم کرنے جا رہے ہیں، تو میں مارکیٹنگ کا انتخاب کرنے کی تجویز کرتا ہوں۔ کیونکہ دنیا میں ہر کاروبار کو مارکیٹنگ کی ضرورت ہوتی ہے۔
لیکن صرف برانڈنگ اور اپنے آپ کو “مارکیٹنگ کنسلٹنٹ” کے طور پر پوزیشن دینے کے بجائے، یقینی بنائیں کہ آپ مخصوص بن گئے ہیں۔
منتخب کرنے کے لیے دو علاقے ہیں۔ ایک وہ قسم کی مارکیٹنگ سروس ہے جو آپ فراہم کرتے ہیں (مثال کے طور پر، WhatsApp مارکیٹنگ آٹومیشن سروسز یا فیس بک اشتہارات سیٹ اپ سروس)۔ دوسرا وہ صنعت ہے جسے آپ نشانہ بنا رہے ہیں۔ یہ صحت، سفر، کاروبار، ملبوسات، ای کامرس وغیرہ ہو سکتا ہے۔
مارکیٹنگ کی خدمات کے اندر، ہم خدمت کے علاقوں کو تین مختلف حصوں میں تقسیم کر سکتے ہیں۔
Start your online business first step is to make a website. You can earn money start business. Click here to start online business and to get free domain name with purchase of hosting. We will make your website free of cost اپنا آن لائن کاروبار شروع کریں پہلا قدم ایک ویب سائٹ بنانا ہے۔ آپ کاروبار شروع کر کے پیسے کما سکتے ہیں۔ آن لائن کاروبار شروع کرنے اور ہوسٹنگ کی خریداری کے ساتھ مفت ڈومین نام حاصل کرنے کے لیے یہاں کلک کریں۔ ہم آپ کی ویب سائٹ فری بنا کر دیں گے
Generating traffic and leads- Nurturing the leads and building communities
- Converting the leads into sales
Basically, top of the funnel, middle, and bottom.
Post sales, you also need to onboard them, serve them, transform them and build a reputation by giving a good product experience. But that part has to be done by the business itself and it is difficult for an external agency to do it for them.
Let’s look at the list of services that you can provide within each of the broad areas we have mentioned above.
ٹریفک اور لیڈز پیدا کرنا
لیڈز کی پرورش اور کمیونٹیز کی تعمیر
لیڈز کو سیلز میں تبدیل کرنا
بنیادی طور پر، چمنی کے اوپر، درمیانی اور نیچے۔
فروخت کے بعد، آپ کو ان پر سوار ہونے، ان کی خدمت کرنے، انہیں تبدیل کرنے اور ایک اچھا پروڈکٹ کا تجربہ دے کر شہرت بنانے کی بھی ضرورت ہے۔ لیکن وہ حصہ کاروبار کو خود کرنا پڑتا ہے اور کسی بیرونی ایجنسی کے لیے ان کے لیے کرنا مشکل ہے۔
آئیے ان خدمات کی فہرست کو دیکھیں جو آپ ہر ایک وسیع شعبوں میں فراہم کر سکتے ہیں جن کا ہم نے اوپر ذکر کیا ہے۔
1. Generating Traffic and Leads
Every business needs traffic and leads. Without traffic, no leads can be generated. Without leads, there is no community, no brand, and no sales.
To help businesses generate leads, you can:
- Help them build landing pages and websites that capture leads
- Creating content/copy for the landing pages
- Competition research to find out where they are getting the traffic from
- Do keyword research for them to identify search keywords that might bring in leads
- Content marketing with targeted keywords to bring in SEO traffic
- Content for video marketing
- Do market research to find the right target audience to target on platforms like Facebook Ads
- Setup search ads or display ads on Google/Facebook ads platform (with good copy)
- Create good graphics for marketing collaterals such as display ads, brochures, emails, and landing pages
- Decide on a daily budget for the campaigns and ignite the campaigns
- Connect the landing pages to the CRM using integrations to collect the leads in a single place
- Create an affiliate/referral system and contests to generate more leads
- Identify new sources of traffic through partnerships with other players in the industry
All the above services are just included in one segment of marketing, the top of the funnel: generating traffic.
- ٹریفک اور لیڈز پیدا کرنا
ہر کاروبار کو ٹریفک اور لیڈز کی ضرورت ہوتی ہے۔ ٹریفک کے بغیر، کوئی لیڈز پیدا نہیں ہو سکتی۔ لیڈز کے بغیر، کوئی کمیونٹی، کوئی برانڈ، اور کوئی سیل نہیں ہے۔
کاروباروں کو لیڈز پیدا کرنے میں مدد کرنے کے لیے، آپ یہ کر سکتے ہیں:
لینڈنگ پیجز اور ویب سائٹس بنانے میں ان کی مدد کریں جو لیڈز حاصل کریں۔
لینڈنگ پیجز کے لیے مواد/کاپی بنانا
مقابلہ کی تحقیق یہ معلوم کرنے کے لیے کہ وہ کہاں سے ٹریفک حاصل کر رہے ہیں۔
ان کے لیے مطلوبہ الفاظ کی تحقیق کریں تاکہ تلاش کے مطلوبہ الفاظ کی نشاندہی کی جا سکے جو لیڈز لے سکتے ہیں۔
SEO ٹریفک لانے کے لیے ٹارگٹڈ مطلوبہ الفاظ کے ساتھ مواد کی مارکیٹنگ
ویڈیو مارکیٹنگ کے لیے مواد
فیس بک اشتہارات جیسے پلیٹ فارمز پر ہدف بنانے کے لیے صحیح ہدف والے سامعین کو تلاش کرنے کے لیے مارکیٹ ریسرچ کریں۔
گوگل/فیس بک اشتہارات پلیٹ فارم پر تلاش کے اشتہارات یا ڈسپلے اشتہارات ترتیب دیں (اچھی کاپی کے ساتھ)
مارکیٹنگ کولیٹرلز جیسے ڈسپلے اشتہارات، بروشرز، ای میلز، اور لینڈنگ پیجز کے لیے اچھے گرافکس بنائیں
مہمات کے لیے یومیہ بجٹ کا فیصلہ کریں اور مہمات کو آگ لگائیں۔
ایک ہی جگہ پر لیڈز جمع کرنے کے لیے انضمام کا استعمال کرتے ہوئے لینڈنگ پیجز کو CRM سے جوڑیں۔
ایک ملحق/ریفرل سسٹم بنائیں اور مزید لیڈز پیدا کرنے کے لیے مقابلے کریں۔
صنعت میں دیگر کھلاڑیوں کے ساتھ شراکت داری کے ذریعے ٹریفک کے نئے ذرائع کی شناخت کریں۔
مندرجہ بالا تمام خدمات صرف مارکیٹنگ کے ایک حصے میں شامل ہیں، فنل کے سب سے اوپر: ٹریفک پیدا کرنا۔
2. Converting Cold Leads into Warm Leads
The second segment is nurturing the leads so that the cold leads convert into warm leads. Without warming up the leads, the leads are not going to convert into sales.
You can provide services such as:
- Building a community and activating the community with conversations
- Building an email sequence with quality content so that the leads are nurtured on automation
- Calling the leads with the phone number they have shared to talk to them (first touch point). Studies show that if a lead is contacted within 10 minutes, the chances that they will convert into a paying customer are very high.
- Retargeted marketing campaigns to bring back suspects into the prospects lists
- Passive profiling of the leads for enriching lead data
- Lead scoring to find out the leads that are highly likely to convert into sales
- Getting the leads to come to the sales page, sales webinar, or a sales meeting (online/offline)
All the above services are part of the middle of the funnel in a marketing setup. Without capturing, communicating, and building trust with the leads, the leads will not convert into sales.
And if there are no sales happening, there is no marketing budget to reinvest back in the top of the funnel.
- سرد لیڈز کو گرم لیڈز میں تبدیل کرنا
دوسرا طبقہ لیڈز کی پرورش کر رہا ہے تاکہ سرد لیڈز گرم لیڈز میں تبدیل ہو جائیں۔ لیڈز کو گرم کیے بغیر، لیڈز سیلز میں تبدیل نہیں ہوں گی۔
آپ خدمات فراہم کر سکتے ہیں جیسے:
کمیونٹی کی تعمیر اور بات چیت کے ساتھ کمیونٹی کو فعال کرنا
معیاری مواد کے ساتھ ایک ای میل ترتیب بنانا تاکہ آٹومیشن پر لیڈز کی پرورش ہو۔
لیڈز کو اس فون نمبر کے ساتھ کال کرنا جو انہوں نے ان سے بات کرنے کے لیے شیئر کیا ہے (پہلا ٹچ پوائنٹ)۔ مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ اگر لیڈ سے 10 منٹ کے اندر رابطہ کیا جاتا ہے، تو اس بات کے امکانات بہت زیادہ ہیں کہ وہ ادائیگی کرنے والے صارف میں تبدیل ہو جائیں گے۔
ممکنہ فہرستوں میں مشتبہ افراد کو واپس لانے کے لیے دوبارہ ٹارگیٹڈ مارکیٹنگ مہمات
لیڈ ڈیٹا کی افزودگی کے لیے لیڈز کی غیر فعال پروفائلنگ
لیڈ اسکورنگ ان لیڈز کو تلاش کرنے کے لیے جن کے سیلز میں تبدیل ہونے کا بہت زیادہ امکان ہے۔
سیلز پیج، سیلز ویبینار، یا سیلز میٹنگ (آن لائن/آف لائن) پر آنے کے لیے لیڈز حاصل کرنا
مندرجہ بالا تمام سروسز مارکیٹنگ سیٹ اپ میں فنل کے وسط کا حصہ ہیں۔ لیڈز کے ساتھ کیپچر کیے، بات چیت کیے اور اعتماد پیدا کیے بغیر، لیڈز سیلز میں تبدیل نہیں ہوں گی۔
اور اگر کوئی فروخت نہیں ہو رہی ہے تو، فنل کے اوپری حصے میں دوبارہ سرمایہ کاری کرنے کے لیے کوئی مارکیٹنگ بجٹ نہیں ہے۔
3. Sales & Conversion
The next step of the marketing funnel is conversion.
Providing conversion services as a marketing freelancer is a bit more challenging than traffic and nurturing because the conversion highly depends on the product-market fit, pricing, and existing reputation of the product.
However, if you crack it, then you will be making more money from the services at the bottom of the funnel than any other segment because conversions bring in the revenue directly. When your clients are making direct revenue from your work, you will be able to charge a cut on each sale.
If you are the marketer bringing in traffic, and leads and also nurturing the leads, then adding sales as a service becomes the next obvious step.
Here are the services that you can provide in the “bottom of the funnel” section of the business:
- Copywriting for sales pages
- Copywriting for sales emails (that bring in people to sales pages/webinars)
- Developing a pitch deck for sales presentations
- Negotiation services for high-ticket clients
- Selling to the leads directly via 1on1 calls and meetings
Helping people convert their leads into sales can be one of the most profitable services you can provide as a freelancer.
Freelancers helping with sales go by the names of growth consultants, sales consultants, freelance sales representatives, and so on.
If you want to go beyond marketing, then you can look into product development, app development, UI/UX, and so on. I will not get into that right now, as the job descriptions become more and more specific. In many cases, startups want to hire full-time, in-house talent for product development. Freelancing is more lucrative in the marketing category than any other category.
I had a quick look at Upwork (the world’s largest freelance site, as of now) to see the top categories of work they have.
Most of them are related to marketing and sales. (I have ignored the HR, finance, legal, engineering, and IT categories as they are not relevant to us)
- فروخت اور تبدیلی
مارکیٹنگ فنل کا اگلا مرحلہ تبدیلی ہے۔
ایک مارکیٹنگ فری لانس کے طور پر تبادلوں کی خدمات فراہم کرنا ٹریفک اور پرورش کے مقابلے میں قدرے مشکل ہے کیونکہ تبادلوں کا زیادہ تر انحصار پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ، قیمتوں اور پروڈکٹ کی موجودہ ساکھ پر ہوتا ہے۔
تاہم، اگر آپ اسے کریک کرتے ہیں، تو آپ فنل کے نچلے حصے میں موجود خدمات سے کسی بھی دوسرے طبقے کے مقابلے زیادہ پیسہ کما رہے ہوں گے کیونکہ تبادلوں سے براہ راست آمدنی ہوتی ہے۔ جب آپ کے کلائنٹ آپ کے کام سے براہ راست آمدنی حاصل کر رہے ہوں گے، تو آپ ہر فروخت پر کٹوتی چارج کر سکیں گے۔
اگر آپ مارکیٹر ہیں جو ٹریفک لاتے ہیں، اور لیڈز کی پرورش کرتے ہیں، تو سیلز کو بطور سروس شامل کرنا اگلا واضح مرحلہ بن جاتا ہے۔
یہاں وہ خدمات ہیں جو آپ کاروبار کے “فنل کے نیچے” سیکشن میں فراہم کر سکتے ہیں:
فروخت کے صفحات کے لیے کاپی رائٹنگ
سیلز ای میلز کے لیے کاپی رائٹنگ (جو لوگوں کو سیلز پیجز/ویبنارز پر لاتی ہے)
سیلز پریزنٹیشنز کے لیے پچ ڈیک تیار کرنا
زیادہ ٹکٹ والے کلائنٹس کے لیے گفت و شنید کی خدمات
1on1 کالز اور میٹنگز کے ذریعے براہ راست لیڈز کو فروخت کرنا
لوگوں کو اپنی لیڈز کو سیلز میں تبدیل کرنے میں مدد کرنا سب سے زیادہ منافع بخش خدمات میں سے ایک ہو سکتی ہے جو آپ بطور فری لانس فراہم کر سکتے ہیں۔
سیلز میں مدد کرنے والے فری لانسرز گروتھ کنسلٹنٹس، سیلز کنسلٹنٹس، فری لانس سیلز نمائندگان وغیرہ کے نام سے جاتے ہیں۔
اگر آپ مارکیٹنگ سے آگے جانا چاہتے ہیں، تو آپ پروڈکٹ ڈویلپمنٹ، ایپ ڈویلپمنٹ، UI/UX وغیرہ کو دیکھ سکتے ہیں۔ میں ابھی اس میں نہیں جاؤں گا، کیونکہ کام کی تفصیل زیادہ سے زیادہ مخصوص ہوتی جارہی ہے۔ بہت سے معاملات میں، سٹارٹ اپس پروڈکٹ کی ترقی کے لیے کل وقتی، اندرون ملک ہنر کی خدمات حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ فری لانسنگ مارکیٹنگ کے زمرے میں کسی بھی دوسرے زمرے کے مقابلے میں زیادہ منافع بخش ہے۔
میں نے Upwork (دنیا کی سب سے بڑی فری لانس سائٹ، اب تک) پر ایک سرسری نظر ڈالی تاکہ ان کے پاس کام کی اعلیٰ قسمیں دیکھیں۔
ان میں سے زیادہ تر کا تعلق مارکیٹنگ اور سیلز سے ہے۔ (میں نے HR، فنانس، قانونی، انجینئرنگ، اور IT زمروں کو نظر انداز کر دیا ہے کیونکہ وہ ہمارے لیے متعلقہ نہیں ہیں)